Suurepärastest müügiinimeste
otsingule suunatud kuulutustest olen siin juba varemgi korduvalt kirjutanud ja
kirjutan tänagi. Edukas müügitegevus on kogu organisatsiooni toimimise üks
alustalasid, seega on täiesti arusaadav, miks ettevõtted just müügiisikute otsimisele
eriti panustamas on. Ülioluline on koostada töökuulutus, mis jääks silma,
paneks endast rääkima ja tooks konkursile huvilisi, kelle hulgast saaks
ettevõte päeva lõpuks endale parima inimese välja valida.
Loovat ja loomingulist lähenemist
on ettevõtted varemgi üles näidanud, nüüd on aga Rolling ühe lisakilomeetri
astunud ja müügiproffi otsides jätnud endast jälje värbamismaastikule. Mida
erilist nad siis tegid?
Esiteks, kasutasid nad
värbamisprotesessis Facebooki ning avaldasid seal sponsoreeritud reklaami,
mis võimaldab jõuda tuhandete (või ka rohkemate) võimalike huvilisteni, sõltub
lihtsalt kui palju reklaami investeeritakse.
Teiseks, muutsid nad nö
tavapärase töökuulutuse interaktiivseks, võimaldades enesehinnagu küsimustikku
täita elektroonselt. Sobilikud kandidaadi, kes kogusid siis piisava arvu
punkte, said aga võimaluse kandideerida Rollingusse.
Kolmandaks, ootasid nad inimeselt
tavapärasest erineva ankeedi täitmist. Nimelt ei oodata kandidaatidelt mitte
tavapärast CV’d vaid paluti lisaks kontaktandmete edastamisele lisada ülevaade, mis inimest müügiprotsessis
köidab, mida tähendab tema jaoks meeskonnatöö, miks peaks just tema saama antud
kohale valitud jne. Avatud küsimuste lisamine aitab aga kandidaatide hulgast
esimest valikut teha: (1) kes ikka huviline ei ole, ei viitsi ka küsimustele
vastama hakata, (2) näitab inimese eneseväljendusoskust ja mõtte liikumist ning
seeläbi ka meeskonda sobivust, (3) aitab see hinnata inimese kirjutamisoskust.
Soovitused
töökuulutuse koostamiseks:
- kasuta
sotsiaalmeediat ning avalda oma töökuulutusi ka sotsiaalmeedias, näiteks Facebook’is,
nii saavad kõik sinu fännid ja sõbrad selle sealt leida ja samuti levitada.
- Facebookis
on võimalik oma reklaami ka võimendada ning jõuda nii veel (kümnete) tuhandete
võimalike huvilisteni.
- muuda oma
töökuulutus interaktiivseks: lisa sellele väike mänguline element (nt siis
elektroonne enesehinnagu küsimustik) või võimalus kandideerida ettevõtte ankeediga
(vastates etteantud küsimustele).